去年銷售額減半，年初稍有回暖

“比起2011年，去年我們企業(yè)的銷售額減少了近一半。”南方機床集團的總經(jīng)理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業(yè)的銷售才稍稍緩過勁來，比去年同期相比，大概增長10%左右，但形勢并不樂觀。

郭小富所說的現(xiàn)象也是目前澤國乃至全國的機床銷售企業(yè)的狀況。據(jù)進駐在澤國機電五金城的幾家機床銷售企業(yè)的負責人介紹，從2011年的八九月開始，機床銷售額就出現(xiàn)了下降，而到2012年的六七月，這一形勢更加惡化，導(dǎo)致了他們幾家企業(yè)的銷售額下降50%左右。

機床銷售與五金等有著很大的不同，機床銷售的季節(jié)性更加明顯。每年農(nóng)歷新年年初至端午節(jié)前后，是機床銷售的旺季，尤其在農(nóng)歷正月、二月，而端午節(jié)至國慶節(jié)前，機床銷售就會進入淡季，直到國慶節(jié)后，銷量才會回升。金模機床網(wǎng)首席分析師羅百輝認為，機床的銷售與企業(yè)規(guī)模的擴大有很大的關(guān)系，一般企業(yè)擴大規(guī)模大多在年初或者年底，所以，這個時間段成了機床銷售的旺季。

“正月中旬到下旬，那十來天生意還不錯，現(xiàn)在又淡了。”一家機床銷售公司的營業(yè)員表示，現(xiàn)在生意越來越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對方還會不停壓價，他們的利潤也就越來越少了。

當天，一家化工醫(yī)療設(shè)備公司的員工正在采購設(shè)備，與一家機床銷售人員一番討價還價后，采購人員還是離開了攤位。采購員宋先生說，這樣的價格超出了他們的心理價位，在目前的形勢下，他們要貨比三家，要選出性價比最高的，因為不怕買不到貨。

舊機床降價無人應(yīng)，新機床參展怕虧損

近年來，舊機床生意不太景氣。機床市場攤位的機床售價大概降了30%，但生意還是難做。而四五年前，舊機床的生意好得不得了，連運貨的司機都忙得來不及拉貨，而現(xiàn)在，即便價格一降再降，很多堆在市場內(nèi)的舊機床還是無人問津。

這邊舊機床雖降價，但生意卻依舊蕭條，那邊新機床也是想盡辦法搞促銷。

“降價很難，價格還是控制在廠家手里，我們能做的就是參展。”在澤國機電五金城，一家機床銷售公司負責人蔡女士介紹，以前，在路橋參展時樣品很多是直接被買家運走，而今年參展的效果不太理想，一個展會才賣出了兩臺，算上運輸、攤位費等，利潤太少了。

而有的機床銷售企業(yè)甚至放棄了參展。科力達機床有限公司的負責人李明輝表示，今年他們就沒去參展，因為太劃不來了。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來個攤位，三天時間，費用就達到了七八萬元，看到今年的形勢，他們索性就不去參展了，“不賺錢不說，只怕還要虧錢。”

市場形勢不明朗，銷售企業(yè)減庫存

“總的來說，形勢還是不明朗。”一家機床銷售公司的負責人楊先生表示，在如今的形勢下，他們都還不敢“輕舉妄動”，盡量將目前的庫存消耗完。

這似乎也是眾多機床銷售企業(yè)的共識，不少機床銷售企業(yè)目前減少了大批量的進貨，而只是有針對性地根據(jù)顧客的訂單來小批量進貨。

“肯定不會再像以前這么進貨了，我們現(xiàn)在幾乎是‘零庫存’。”李明輝介紹，一般機床銷售企業(yè)會根據(jù)這個產(chǎn)業(yè)的銷售淡旺季來制定進貨數(shù)量，例如會在年底多進貨以便在開年的銷售旺季順利出貨，銷售公司會考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)歷正月還未恢復(fù)生產(chǎn)等因素，以多進貨來保障存貨量。這個方式兩三年前曾經(jīng)讓銷售企業(yè)嘗到甜頭，但如今形勢不同，他們當然也不會再這么大批量進貨了。

減少大批量進貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據(jù)客戶訂單少量進貨，這是目前眾多機床銷售企業(yè)的進貨方針，如此小心翼翼的經(jīng)營歸根到底還是因為目前市場形勢的不明朗。

“蛇年才過一兩個月，正月稍好，現(xiàn)在行情又回淡，市場不確定因素多了。”蔡女士說。

2013年將演繹“先低后高”走勢

在多數(shù)機床相關(guān)產(chǎn)業(yè)的負責人看來，目前，機床銷售的陰霾難退。金模機床網(wǎng)認為，從現(xiàn)在的訂單和銷售形勢來看，形勢較去年下半年有所好轉(zhuǎn)，眾多的生產(chǎn)和銷售企業(yè)期望有更好的明天。對于2013年機床工具行業(yè)的整體走勢，羅百輝判斷，全行業(yè)有可能是先低后高的走勢。他分析，2012年年初行業(yè)指標基數(shù)相對較高，去年自9月份以來已逐月攀升，將進入市場對庫存的消化期，此外，還有季節(jié)因素，這是“先低”的主要原因。“但是宏觀經(jīng)濟的基本面仍向好，預(yù)計經(jīng)過一個走低的階段后，機床工具行業(yè)經(jīng)濟走勢還會緩慢回升。”

據(jù)我國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.9%，較上月上升0.8個百分點，該指數(shù)連續(xù)6個月保持在50%以上。總的來看，當前市場交易開始啟動，企業(yè)訂單增加，企業(yè)經(jīng)營形勢趨好，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢。