徐州工力董事長王立春、副總經(jīng)理唐浩應邀參加了本屆年會。會上，王立春作為參會代表就中國工程機械租賃企業(yè)如何步入規(guī)模化發(fā)展時代發(fā)表演講。他以歐洲第二大租賃公司ramirent公司、日本優(yōu)秀租賃公司西尾租賃公司和歐洲一家汽車租賃公司為例，強烈聚焦了了市場、資本和優(yōu)秀商業(yè)模式這三大要素的有機結合，才能贏得規(guī)模化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)結構和企業(yè)體系。

首先是市場。歐洲第二大租賃公司Ramirent在北歐地區(qū)有370多家分店，有的地區(qū)基本上三萬人的小鎮(zhèn)就可以開一個分店。而中國有333個地級市，2862個縣，這就是對中國未來市場規(guī)模的衡量，所以市場對租賃企業(yè)來說不是問題、不是障礙也不是瓶頸。

第二點是資本。日本西尾租賃公股權結構中有77%是銀行的，資本力量對于租賃公司的發(fā)展，是非常重要的一個要素。工程機械租賃業(yè)是重資產(chǎn)推動行業(yè)，必須要和資本市場嫁接，至少背后有資本力量，綿綿不斷的進入，才能推動這個行業(yè)的有力的發(fā)展。中國的工程機械租賃企業(yè)，要么進入資本市場，要么背后有財團支撐，才能達到規(guī)模化的發(fā)展。

第三點是優(yōu)秀的商業(yè)模式。例如，歐洲有一家汽車租賃公司每年以七折價格規(guī)模化采購汽車，車出租一萬公里后即進入他們的二手車市場，然后再以八折價格賣出，就是這種優(yōu)秀的商業(yè)模式使這家租賃公司遍布整個歐洲，并且是一家非常優(yōu)秀、非常穩(wěn)定的租賃公司，這種優(yōu)秀商業(yè)模式的產(chǎn)生，就是未來中國租賃企業(yè)效仿的模式。

中國的租賃業(yè)經(jīng)過了20余年的發(fā)展雖然取得了長足的進步，但是從整體來說還處于發(fā)展的初期階段。在我國,租賃行業(yè)還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國外租賃業(yè)相比還是存在很大的差距。市場、資本和優(yōu)秀商業(yè)模式這一全新經(jīng)營理念的提出，為中國工程機械租賃企業(yè)指出了一個發(fā)展方向，中國的租賃企業(yè)要想步入規(guī)模化經(jīng)營時代，就要不斷學習國外先進租賃公司的經(jīng)營理念，將市場、資本和優(yōu)秀商業(yè)模式這三大要素有機結合。