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傳統(tǒng)的五金工具想進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)?shù)拇螅吘罐r(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)比較陌生的市場(chǎng)。對(duì)于發(fā)展五金工具來(lái)說(shuō)十分的分散，因?yàn)槭紫任幕町惔螅鞯厣盍?xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且村與村之間也不那，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)的產(chǎn)品。例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對(duì)瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
那么，面對(duì)我國(guó)五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展既有機(jī)遇又存在挑戰(zhàn)，農(nóng)村市場(chǎng)是一把劍，五金企業(yè)需要認(rèn)清發(fā)展的態(tài)勢(shì)。今后，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間將會(huì)成為企業(yè)家搶拼的“肉餅”。
同時(shí)，要建立銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。
發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是企業(yè)前進(jìn)的趨勢(shì)，更是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過(guò)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為時(shí)代的最強(qiáng)者。
