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“安徽省礦業機電裝備有限責任公司中標這套ZY6000/18.5/38支架訂單，恭喜！”隨著工作人員的語音剛落，安徽礦機參與投標人員再也抑制不住內心的興奮，互相擊掌慶賀。這是6月17日上午，在安徽恒源煤電股份公司供應處二樓會議室發生的一幕。
6月12日，安徽省礦業機電裝備有限責任公司接到恒源煤電劉橋一礦ZY6000/18.5/38型液壓支架招標文件。由于時間緊迫，公司領導立即組織技術、供應、經管等部門召開投標準備會議，會議明確了各部門的工作及時間節點，相關負責人紛紛立下軍令狀將全力以赴的完成各自任務。
接下來四五天的時間，各部門展開了緊張而有序的準備工作。
最終，在此次支架訂單爭奪戰中，安徽礦機連續擊敗鄭州四維、鄭煤機、平煤機等國內諸多煤機設備生產廠商，成功與安徽恒源煤電股份公司簽下這套價值2400多萬元的支架訂單。這是該公司首次將成套支架打入恒源煤電市場，具有重要意義，實現了除淮北礦業集團以外省屬企業成套支架設備銷售零的突破，緩解了當前的生產經營壓力。
今年以來，面對困難形勢，該公司積極轉變營銷思路，采取針對性的營銷策略，緊盯市場需求動態，明確市場定位，重點攻關目標市場，緊抓省屬企業“抱團取暖”政策機遇，加強與淮南礦業、恒源煤電等省屬企業的溝通聯系，利用政策全力攻關，力爭在液壓支架等成套設備銷售方面實現突破。在年初工作會上，該公司將成套支架進入恒源煤電市場作為今年10項重點工作之一。
“我們一直都在關注恒源煤電相關的招投標信息，前前后后參與了十余次投標但無一斬獲，失敗的經歷磨礪了我們的意志，我們不斷改善不足，縮小差距。相信此次中標是我們今年的第一場勝利，但絕對不會是最后一場勝利！”安徽礦機銷售部門負責人很有信心的說道。
