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家居家電各色品牌競相開辟新戰(zhàn)場
“師傅，還有多久能全部裝修好呀？能不能抓緊時間，提前搞定呢？”眼看離新年的日子越來越近，市區(qū)家居建材市場不少商戶開始了一年中的最后一波促銷攻勢，好為全年的業(yè)績添上圓滿的句號。不過，對于美大環(huán)保灶漳州代理商洪進(jìn)坤而言，一切還在規(guī)劃中，因為他的展廳目前仍在緊張的重裝進(jìn)程中。
往年這個時候，對于已在漳州家居建材界摸爬滾打近10年的洪進(jìn)坤而言，其實并沒有太大的壓力，憑借著他所代理的品牌及產(chǎn)品質(zhì)量，要想在這個時候撈到滿意的一桶金并不算難。不過，今年卻讓他有些忐忑，因為，方太、海爾、科恩、林內(nèi)等廚電品牌接連入駐他所在的賣場，大有“后浪趕超前浪”之勢。
“雖說我們的產(chǎn)品賣點大相徑庭，但每戶家庭的廚房都只有一個，如果選擇了他們的傳統(tǒng)三件套，也就意味著我的客戶被分流了。”洪進(jìn)坤表示，隨著越來越多家電品牌來到家居賣場開辟新展廳，他無形中感到了不小的壓力，因此催著工人師傅抓緊趕工，希望能提前完工開門迎客。
家電品牌扎堆往家居賣場靠攏，久經(jīng)市場考驗的家居建材品牌也不會閑著。在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，自去年開始，也有不少的家居建材品牌前往百貨商超等人流量較大的區(qū)域開店。例如，此前有尚品宅配、維意定制的萬達(dá)店開業(yè)，今年有立升凈水器進(jìn)駐大潤發(fā)，美琳家私和新華都購物廣場毗鄰而居等。
新戰(zhàn)場蘊含大商機(jī)
“當(dāng)時，我和許多同行朋友聽說尚品宅配要在萬達(dá)開店時，就知道他們是看中了那里的巨大客流。”業(yè)內(nèi)人士吳先生敘述，相對于傳統(tǒng)家居建材賣場，百貨商超的人流量實在是大得太多了。“假設(shè)那些商超每天的人流量比家居賣場多100人，只要這100人中有一人下單成為客戶，那么一個月下來就達(dá)到了驚人的30位客戶，那業(yè)績是非常可觀的。”吳先生說道。
而在進(jìn)駐家居賣場的家電商戶看來，到家居賣場開店同樣是理由十足。林內(nèi)專賣店負(fù)責(zé)人潘先生解釋說，大多數(shù)消費者裝修時，裝飾裝修工程與家電的購買安裝是相對獨立的兩個環(huán)節(jié)，家裝公司負(fù)責(zé)裝修，家電廠商負(fù)責(zé)家電的銷售、安裝。但隨著凈水器、采暖設(shè)備進(jìn)入家庭和廚房電氣化程度的提高，需要提前購買安裝的家電產(chǎn)品越來越多。現(xiàn)在的情況往往是裝修已經(jīng)開工，水電線路已經(jīng)布好，消費者才想起安裝凈水器。“簡而言之，消費者在家居賣場購買家電產(chǎn)品，可以省去非常多不必要的麻煩。”潘先生說道。
