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Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2
在過去不久的一季度，冰箱行業(yè)一改去年萎靡不振的跡象，有開始回暖的跡象。不過，進(jìn)入到五月份，家電行業(yè)又出現(xiàn)拐點(diǎn)和少有的低迷，主要原因來自國家宏觀調(diào)控、電商低價(jià)干擾、以及前期國家政策透支。導(dǎo)致冰箱整體銷量降幅達(dá)到30%以上，專家指出，2015年行業(yè)內(nèi)難以再次出現(xiàn)高增長的情況，現(xiàn)在企業(yè)必須要調(diào)整結(jié)構(gòu)才能改變現(xiàn)狀。
經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，加速行業(yè)洗牌，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。首先，從08年開始，第一批家電下鄉(xiāng)到目前已經(jīng)有7年時(shí)間，冰箱逐步進(jìn)入更新?lián)Q代期，用戶早期購買的老款冰箱、小冰箱、質(zhì)量問題冰箱，迎來更新?lián)Q代的高峰期，大冰箱必將成為"以舊換新"的銷售亮點(diǎn)；其次，目前品牌之間的混戰(zhàn)、中小企業(yè)倒閉停產(chǎn)，使品牌重新占位，市場給我們留下了巨大的開發(fā)空間。同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響，2015年，行業(yè)整體表現(xiàn)有所改觀，呈現(xiàn)出一定的回暖趨勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)，1-4月我國冰箱市場實(shí)現(xiàn)銷售量1067萬臺(tái)，較去年同期微增0.6%，銷售額326億元，增長2.9%。
這種企穩(wěn)的態(tài)勢(shì)在主流冰箱企業(yè)處也得到了印證。目前，尊貴電器正處于上升期，據(jù)營業(yè)管理部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到4月底，尊貴冰箱銷量同期對(duì)比增長了10%以上。華麗的數(shù)據(jù)背后，是代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理們堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、堅(jiān)持做好大冰箱出樣工作、堅(jiān)持開展促銷活動(dòng)，這是對(duì)他們辛勤工作的豐厚回報(bào)。
新常態(tài)下的冰箱行業(yè)，一方面市場規(guī)模增長放緩、競爭轉(zhuǎn)向存量市場，另一方面，在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，冰箱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生明顯的變化，這主要表現(xiàn)在大容量、變頻、高效節(jié)能產(chǎn)品持續(xù)快速增長，智能冰箱在市場上嶄露頭角。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-4月500L以上大容積冰箱銷量同比增長11.2%;變頻產(chǎn)品銷量增長14.7%，占整體市場的比例達(dá)到22.2%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)。正是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的拉動(dòng)，今年1-4月我國冰箱市場銷售額增幅要好于銷售量。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為2015年乃至未來幾年貫穿我國冰箱行業(yè)發(fā)展的主線。
5月28日，由中國家電網(wǎng)主辦的2015年中國冰箱行業(yè)高峰論壇在北京召開，會(huì)議圍繞"大美智變，步步領(lǐng)'鮮'"主題，梳理我國冰箱行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的脈絡(luò)，探討行業(yè)在新常態(tài)下的增長新動(dòng)力。
針對(duì)新常態(tài)、新脈絡(luò)，尊貴電器積極應(yīng)對(duì)，在接下來的工作中，一是要持續(xù)新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；目前是我們開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)最佳時(shí)機(jī)。只要我們能夠堅(jiān)持開發(fā)空白市場，調(diào)整弱勢(shì)市場，明確目標(biāo)、快速行動(dòng)，加強(qiáng)并擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的作用，為未來的市場發(fā)展打下基礎(chǔ)。二是堅(jiān)持終端出樣：從5月份各區(qū)域旺季動(dòng)員會(huì)中可以看出，凡是平時(shí)重視市場基礎(chǔ)建設(shè)的代理商都取得很好效果。相反，平時(shí)不重視市場基礎(chǔ)建設(shè)的，不重視出樣的，不重視活動(dòng)的，都存在著開會(huì)請(qǐng)不上人來，參會(huì)客戶不打款、不進(jìn)貨等各種問題。事實(shí)證明，只有高度重視終端商基礎(chǔ)工作，提前召開業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)議，認(rèn)真分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)出樣情況，利用好工廠給予的資源，制定目標(biāo)任務(wù)，逐一拿出整改意見，才能克服重重困難，將每一項(xiàng)工作都落實(shí)到位。只要出樣到位，必將贏得未來；三是做好終端促銷活動(dòng)：目前市場銷售總量萎縮，競爭異常激烈，只有主動(dòng)出擊，搶占銷量方能生存下來，只有生存下來，才能獲得發(fā)展未來。
接下來，尊貴冰箱就要開始接受2015年旺季銷售的考驗(yàn)，我們要全員行動(dòng)起來，幫助終端商開展促銷活動(dòng)，給他們樹立信心，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。各地業(yè)務(wù)經(jīng)理要協(xié)助經(jīng)銷商開展例如以舊換新，買贈(zèng)活動(dòng)，優(yōu)惠卡、特價(jià)展銷等活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容不拘一格，有條件的地區(qū)可選擇內(nèi)購會(huì)、發(fā)卡、電視購物等效果好的促銷活動(dòng)模式，人員配備少的地區(qū)，可以利用各地趕集日開展買贈(zèng)等活動(dòng)。
現(xiàn)在，旺季銷售活動(dòng)已經(jīng)悄然展開，只有適應(yīng)新常態(tài)，積極完成結(jié)構(gòu)調(diào)整的企業(yè)才能在接下來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，接下來，全國各地的尊貴代理商朋友們將掀起一波又一波的銷售熱潮，讓我們以更積極、更沖刺的姿態(tài)，打響旺季銷售第一槍！
